我国是国内外上的皮鞋生产国，也是国内外上的皮鞋消费国。各省市从事鞋业生产的企业7200家，加上国外企业针对中国推出的品牌和已经成名的国内外  品牌以及贴牌生产的皮鞋品牌，品牌数量不下万余。这其中虽然有80%都属于地方品牌，但对创业人士来说选择起来是大海捞针，无从下手。

国内大多数成名已久的品牌其市场已经被先来者占据殆尽，只有很个别地区可能会有些松动，这不是创业者可以轻易涉足的领域。路式女鞋连锁机构的负责人  建议创业人士选择新进入市场的品牌进行操作。

因为，这些品牌设计风格比较前卫，款式比较新颖，品牌广告投入力度较大，重要的是市场覆盖率相对较低，成长  空间大，给经销商和代理商的**空间也非常可观。

价格定位

作为少售商价格定位是决定少售企业成功的关键所在,女鞋的少售价格从几十元到上千元不等。价格看似差异较大，事实上一个好的企业几十元和上千元的女  鞋只是为了满足自己的产品结构线而设计生产的。让我们来看看厂家的产品结构，我们就可以分析出这个厂家的产品主要是针对什么样的客户。如路式女鞋连锁机构  的产品中几十元的产品占全部产品的5%，200元—500元的产品占全部产品的70%，500元—1000元的产品占20%，1000元以上的产品占  5%。从这样的一个产品结构来看，路式品牌女鞋主要是针对中等收入人群。那么创业者在选择加盟时需要考虑自己所在的地区人均收入的情况。一般的中等及中等  以上城市的消费者都可以接受。

在众多的女鞋品牌中，厂家的商品价格定位基本上集中在150元—500元之间。这其中还有几个档次需要创业者根据实际情况进行鉴别。150元—  300元、200元—400元、250元—500元、200元—500元。品牌的价格定位通常是根据其设计水平的高低、市场占有率的多少和品牌宣传的力度  大小来决定的。在某些情况下，新品牌都会参照与其款式差不多的国内外品牌或国内品牌。创业者在选择加盟、经销或代理时，一定要对所在地区的市场进行充分  了解后再选择适合自己的市场薄弱点进入。

折扣比例

鞋的经营中，折扣比例也是非常重要的。大多数鞋的生产厂家都会给合作伙伴30%—50%的**空间，并且会适时地推出各种促销方案，为合作伙伴创造  更多的**。但是，没有从事过经营的人或是没有从事过鞋业少售的人，在经营之初与生产商在折扣上会存在一些分歧，业内人士认为这是正常现象，随着合作关系  的发展，交易次数的增加，折扣比例也会越来越清晰。

回报

由于女鞋销售总体上呈现稳步上升的趋势，又属少售范畴。因此，基本上**都能维持在30%以上。并且当年投入当年就能收回投资，每年每月都有增加收入。