近几年，家纺行业的发展均以30%的幅度向上递增，整体发展态势良好，但是在一些地区已经出现了品牌整合、产业整合、终端整合的趋势出现，这种趋势让众多的中小型家纺企业和经销商感到了危机。

家纺行业整体市场发展趋势

另一方面，在许多区域市场，很多县市级的家纺经销商，面对同行的价格战、广告战、促销战，惨淡经营，甚至关门大吉，与此同时，更多的投资者进入这一行业，许多服装、家电、运动、餐饮业的经营者，也看好这个行业，纷纷选择代理适合自己的家纺品牌，导致家纺竞争日趋白热化。

那么做家纺生意，还有机会吗?笔者认为，家纺发展的潜力还是非常大的，从家纺生产企业来说，主要存在以下的机会：

1、产品结构存在重大机会

事实上，家纺作为纺织品的一大分支，在产品的面料、款式、功能、产品组合，都存在着巨大的市场机会，如竹纤维家纺产品，已经使数家家纺企业脱颖而出，获得了高速发展，而在诸如床品，现在局限于花色款式的争奇斗艳，但是产品适用性、家居环境的匹配性等方面存在着结构性缺陷，靠一类产品主打各省市市场是不可能的，必须应对区域重点市场开发适销对路的产品，将是一个必然的趋势。

2、区域市场存在重大机会

现在区域市场，尤其是县市级市场，已经形成了专职化的家纺一条街，而事实上在许多县镇级市场，目前还处在相对空白，随着小城镇建设的开发，各省市2万多个小城镇，将是一个很大市场，这说明，对家纺厂家来说，蜻蜓点水各省市布点，虽然看似构建了各省市网络，但是缺少自己的核心根据地和样板市场，这样不仅非常脆弱，容易被竞争对手取代，而且缺少一块核心创收市场，能为企业带来稳定持久的**。因此对家纺企业而言，借助渠道下沉的机会，非常有必要建立自己的“销量”高产区，这一发展空间还相当大。

3、营销管理亟待提升

整个家纺行业的运营水平，相比其他行业来说非常落后，从对市场的整体规划，到产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面存在了较大的问题，即便家纺品牌也是花了10年左右的时间渐渐的将其各个业务子系统整合在一起。而对大多数家纺企业而言，内部管理相当混乱，或者邀请其他行业的职业经理人做空降兵进驻企业，或者依赖原有家族性企业的几个亲族挚友苦苦支撑，营销组织和销售政策朝令夕改，谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫，将会在日趋激烈的家纺行业中脱颖而出。

4、营销传播需深入人心

目前家纺企业在品牌投入上，可以说不惜血本，争相聘请作为形象代言人，这样做虽然是对的，但是这不是企业在品牌战中获胜的关键所在，但是，样样都搞，感觉不专职。这说明了一个核心问题，事实上看似很多企业花了大把银子做广告宣传，但是经销商看不明白，没有感觉，消费者更是云里雾里，搞不清楚，但是从终端形象和品牌广告，根本体现不出来这样一种定位，看似非常美，但是偏离了原有的定位，结果在消费者心智中产生不了这方面的联想，终让一些消费者感觉到和其他家纺没有太大的区别，这就背离了走情感营销，获取人心的初衷。

综上所述，笔者认为，家纺永远是一个朝阳产业，之所以很多人感觉家纺没有机会了，原因主要出在思维和观念上，国内外上，没有夕阳产业，只有夕阳观念，即便在欧美等竞争激烈的发达，还是有不少家纺企业活的很滋润，何况中国的家纺市场刚刚开始，很多家纺企业已经制定了到2018年，销量过十亿，百亿的目标，这不是空穴来风，而在于你如何把握这样的机会了。