玛娃企业633服饰2周年的盛大庆典刚刚结束2个多月，公司总部又抛出了一个颇具雄心的扩张计划3年内开设1000家专卖店。玛娃  633服饰项目总监魏小于表示：“经过整整两年的市场试水，公司已实现从产品化企业向品牌化企业的转型，现在也已制定好了包括产品、人才、营销、资本等方面的扩张计划，在“中国收益的品牌服饰折扣店”模式的创新下，以品牌为基础，以折扣为支持，3年内开1000家店是我们公司的目标。”

在经济大环境的影响下，目前国内大部分的服装品牌都显得比较被动和疲软，很多服装终端店铺纷纷出现倒闭的情况。在这样的背景下，玛娃633服饰服饰喊出的3年内开1000家店的口号确实让我们惊讶：是什么让玛娃633服饰有这样底气和信心?为此，记者对玛娃633服饰进行了全面的调查，试图探析这一答案。

的服饰品牌营销大师祝文欣先生向记者透露：在国内外经济不景气，物价上涨的大背景下，用的价格买到高品质的品牌服饰成为了许多消费者的不二选择。玛娃633服饰折扣恰恰很好地契合了众多消费者的这种理念，因此，玛娃633服饰走折扣路线这个大方向是完全正确的，其真正的竞争对手基本上没有，因此，许多店铺开出来后都是生意异常红旺，甚至有加盟商一年之内连开几家店，两年之内就的盘满钵满。

而玛娃企业在整体营销策略部署方面明确提出了“强化区域市场，一线插旗，二线飘红，决胜终端”的战略思想。选择以渠道的提升作为突破口，通过对产品性价、渠道运营、内部管理进行全面的升级，将区域市场的营销活动作为爆破点，在为加盟商带来了丰厚腰包不瘦的同时，也使玛娃633在区域市场取得了强势的地位，给众多的经销商一个定心丸。有了经销商的大力支持，玛娃633服饰在复制“品牌折扣店”模式的道路也越来越顺，终实现公司整体的良性循环和发展。

同时，公司也依靠强大的督导队伍对数百家分店的店员和店长进行了科学激励和实效管理，加强对店长和店员的服装知识、销售技巧、销售心理、服务礼仪等素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力，全面落实“开一个店铺，树一个样板”的经营理念。支持每一个专卖店都能创收，从而带动更多的经销商加盟到玛娃633服饰大家庭来。

强大的营销策划团队

据玛娃633服饰内部人士透露，截止到今年7月，玛娃  633服饰短短两年时间内，已在广东、上海、北京、湖南、湖北、江苏、甘肃、浙江、四川等28个省市自治区建立了400多家连锁专卖店;同时，产品远销欧美、日本、中东、南美等10多个和地区，年销售总额达五千万元，玛娃企业以直观的数据证明了自身强大的实力。能在短短的两年之内，从无到有，从有到优，离不开玛娃633服饰的营销团队。玛娃633服饰在引进贵族享受产品开发人才的同时，更是不惜血本高薪引进了许多营销人才。正是这些出色的人才，从市场调研到市场策划、从店面设计、装修到少售管理，从销售拓展到客户服务，玛娃633服饰的营销团队始终坚持“赢在终端”的营销理念，将经销商的利益永远放在位。而也正是这些出色的营销人才，在服装消费市场日益走向成熟的环境下，必须对消费者的需求进一步细分和定位，调整企业自身的战略定位，真正实现“产品向需求”、“价格向价值”、“渠道向方便”、“促销向沟通”的转变，终让玛娃633服饰实现了从产品化企业向品牌化企业的转型。

“目前，我们所有单店的月平均销售额都几乎是同行单店月销售额的3到5倍”，玛娃633服饰客户经理胡顺透露。“连锁加盟，卖到底核心的其实就是模式，只有一个本身就是成功的连锁经营模式才能让缺乏经验的加盟商进行简易化的店铺管理和人员管理，从而实现增加收入。而“玛娃633品牌服饰折扣店”这种模式是经过玛娃集团强大的营销团队在漫长的营销过程中不断摸索出来的，一旦形成，固定下来，只要地复制到每一个新开的店铺中，成功的几率都几乎是。”

市场巨大，需求旺盛

的服饰品牌营销导师王翔生教授提出，中国的服饰连锁加盟行业还处于迅速发展的上升期，虽然受到金融危机的影响，但是，自主创业的还是大有人在，市场仍然对连锁加盟有强烈的需求，在目前的商业平台中，加盟连锁仍然具有的竞争力。据国内外专职调研数据显示，独立开办店铺的业主，**不到20%，而加盟连锁体系开办的店铺，**可高达90%，正是因为如此高的**，使“加盟创业”成为人们经商降低投资风险的选择。另外，从消费者角度来说，在中国将近14亿人口的前提下，服装市场的巨大可开发性是毋庸置疑的，而目前可期待的巨大市场和现有的市场占有率形成了明显的对比。因此，以“品牌服饰折扣店”模式成为而单店创收能力强的玛娃633服饰成为各加盟商的，也就不足为奇了。

巨大的市场，成熟的模式，加上的品牌和好的产品品质，仅仅是这些硬件条件，就能让我们相信，3年内开1000家店并不是一个神话，或许，在玛娃633服饰公司全体努力下，1000家店的目标仅仅是个开始。