人们喜欢品牌,相信这一点所有人都同意。但品牌太贵,又让许多人望而怯步;谁都希望便宜,但“便宜没好货”,又让许多人疑虑重重。目前,在童装市场,“世纪童话品牌童装折扣店”向市场推出了“便宜”的“好货”,为消费者提供“折扣”之后的“品牌”,成为我国童装市场的又一生力军。
消费心理学告诉我们,“折扣”概念的层**是“便宜”,但“便宜”不是先吃螃蟹,便宜的同时必须“适合”才能真正撬动市场。另外,便宜也好,口味正也好,多元也好,这三个要素必须形成一股合力,品牌效应才能产生,消费者才能终说服。“世纪童话品牌童装折扣店”正是在这样的市场逻辑下捕捉了商机,确立了经营的定位—--因为便宜,为家长省钱;因为口味正,让人放心购买;因为多元,照顾了不同的消费需求,这几个要素的有机结合,终必然产生一个结果—大卖!
品牌折扣店制胜的关键是较好的性价比和较大的货流量,所以经销商不要只追求单一产品的腰包不瘦,而要以走量来获得大额腰包不瘦,将低价进行到底,真正做到“大卖”。比如:一件羽绒服的品牌标价为200元,公司的供货价为28元(品牌价的1.4折),从风衣本身的质地、做工款式来看,折扣店少售卖个130元也有很多人愿意购买,而以75元的折扣价(品牌价的3.8折)少售,所有看到的人都会毫不犹豫的掏钱。
如果按130元价格,一天可以卖出2件,总腰包不瘦为204元,而以75元的价格一天可能卖出20件,那么就会获得940元的腰包不瘦。所以只要能获得相应的腰包不瘦,即使少售价低到自己都觉得好笑,也应该爽快地出售,卖得多了,当然多了。
保持款式的流动性:服装的款式流动性对于折扣店来说是成功的另一个重要因素,由于折扣店的商品来源定单尾货、计划外库存产品,而且是多个品牌,所以款式不会长期不变的,另一方面,只有保持服装款式的流动性才能给消费者造成心理暗示,促使消费者对折扣店产生心理期待,激发寻宝热情。世纪童话每批新款服装进场时间多不过一个月,多数只有两三个星期。
不要忽视销售服务:到折扣店购物的消费者对卖场的环境、服务人员的专职水平等通常不是优先考虑,丰富多彩的品牌折扣服饰是吸引她们的关键,但装修明亮的店铺、热情到位的服务会留住顾客的心,因为我们不是只做一天生意,良好的口碑传诵会让您的顾客成倍增长。