人们喜欢品牌，相信这一点所有人都同意。但品牌太贵，又让许多人望而怯步;谁都希望便宜，但“便宜没好货”，又让许多人疑虑重重。目前，在童装市场，“世纪童话品牌童装折扣店”向市场推出了“便宜”的“好货”，为消费者提供“折扣”之后的“品牌”，成为我国童装市场的又一生力军。

消费心理学告诉我们，“折扣”概念的层**是“便宜”，但“便宜”不是先吃螃蟹，便宜的同时必须“适合”才能真正撬动市场。另外，便宜也好，口味正也好，多元也好，这三个要素必须形成一股合力，品牌效应才能产生，消费者才能终说服。“世纪童话品牌童装折扣店”正是在这样的市场逻辑下捕捉了商机，确立了经营的定位—--因为便宜，为家长省钱;因为口味正，让人放心购买;因为多元，照顾了不同的消费需求，这几个要素的有机结合，终必然产生一个结果—大卖!

品牌折扣店制胜的关键是较好的性价比和较大的货流量，所以经销商不要只追求单一产品的腰包不瘦，而要以走量来获得大额腰包不瘦，将低价进行到底，真正做到“大卖”。比如：一件羽绒服的品牌标价为200元，公司的供货价为28元(品牌价的1.4折)，从风衣本身的质地、做工款式来看，折扣店少售卖个130元也有很多人愿意购买，而以75元的折扣价(品牌价的3.8折)少售，所有看到的人都会毫不犹豫的掏钱。

如果按130元价格，一天可以卖出2件，总腰包不瘦为204元，而以75元的价格一天可能卖出20件，那么就会获得940元的腰包不瘦。所以只要能获得相应的腰包不瘦，即使少售价低到自己都觉得好笑，也应该爽快地出售，卖得多了，当然多了。

保持款式的流动性：服装的款式流动性对于折扣店来说是成功的另一个重要因素，由于折扣店的商品来源定单尾货、计划外库存产品，而且是多个品牌，所以款式不会长期不变的，另一方面，只有保持服装款式的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。世纪童话每批新款服装进场时间多不过一个月，多数只有两三个星期。

不要忽视销售服务：到折扣店购物的消费者对卖场的环境、服务人员的专职水平等通常不是优先考虑，丰富多彩的品牌折扣服饰是吸引她们的关键，但装修明亮的店铺、热情到位的服务会留住顾客的心，因为我们不是只做一天生意，良好的口碑传诵会让您的顾客成倍增长。