时尚快营销：宾宝聚焦型一代

随着“型一代”主体人群——城市80后人群开始步入而立之年，“型一代”已经在各行各业崭露头角，并逐步成为都市消费的中坚力量。在时尚都市运营时尚服饰品牌很过20年的宾宝服饰CEO佘旭锦先生，对香港与大陆各新锐都市的时尚人群消费习惯有着深入的了解：“型一代”在悦享都市生活的过程中，乐于通过一切时尚的事物来打造自我的专属型格。这种型格具体到型一代的生活方式上，则表现关注自我服饰形象，善于通过色彩、款式、场合穿着等细节来选择适合自己体型的服饰搭配方案，同时，追崇休闲生活风尚，在旅行、音乐、电影、艺术、阅读等生活形态形成自我的格调品位。

也正基于对市场的深入洞察，佘旭锦自运营宾宝品牌以来，便特别着装对商品价值链的打造。这就包括从商品结构规划、设计、采购、生产、物流配送等每个关键环节上全面打造高度协作的运作体系。2006年开始，佘旭锦突破原有宾宝德国总部的单一设计力量，借鉴欧洲及香港时尚品牌的“买手模式”启动商品价值链整合，先后推动宾宝亚太运营总部与意大利蕾拜尔设计集团、台湾JP服装设计公司携手合作，融合国内外创意资源提升宾宝设计创意水准，共同规划宾宝品牌风格及各系列商品开发，在产品风格的前瞻性、时尚性上支持了与国内外潮流接轨。

物很所值是佘旭锦为宾宝系列服饰做出的市场标尺。为此，佘旭锦通过多年积聚的资源，全力打造宾宝的供应链体系。以联合开发、质量管控、**与风险共担等合作模式，建立稳固的供应链。2010年3月，宾宝在广州召开的各省市供应商大会共汇聚来自各地的供应商伙伴数百人，且多数为与宾宝有着深度战略合作、在业内具有良好口碑的服饰生产企业。不仅如此，宾宝甚至在物流配送方面，还与众多供应商伙伴有着紧密的协作。商品或各类物料，由相关质检部门及宾宝业务单位共同审核后，经由供应商物流系统直接配送至宾宝在各省市各大诚实的终端店铺。这就有效提升了物流配送的效率，加速了市场反应能力。

商品是品牌价值链的，宾宝对商品价值链的整合，非一朝一夕之功。但这却有效地支持了宾宝服饰“物很所值”这一理念的有效落地。品牌美誉正通过型一代的商品认同及口碑传播而得以建立。

时尚快营销：以市场导向筑就价值让渡体系

自2004年登陆亚太市场以来，宾宝服饰一直坚持打造时尚休闲的品牌形象，不仅通过整合商品价值链，带来简约、优雅的风格服饰，而且更注重服饰搭配理念的传递及品牌价值的让渡。宾宝通过专属网站、流行读物、TBC会员俱乐部、流行服饰发布秀、各省市300多家少售店铺等渠道和平台，将欧洲前沿的流行资讯，服饰搭配体验、时尚生活方式带给城市“型一代”消费群，以创意体验传递品牌专属的时尚态度。

营销调研常规化。佘旭锦自2002年底为宾宝做系统性定位及规划时，便着手在广州、深圳、上海、昆明、成都等城市做全面的市场调研，经过调研结果，佘旭锦正式将宾宝定义为时尚休闲风格男装，并结合宾宝德国经典休闲裤装的设计及面料工艺，推出一系列中腰立体版型、洗水面料的休闲裤装，一经上市之后便获得市场的广泛认同。随着宾宝业务的开展，宾宝建立了TBC会员俱乐部，并逐步将营销调研常规化。分布于各省市各时尚都市的宾宝VIP会员，每季都会收到宾宝发出的参与调研邀请，反馈商品体验感受及市场流行信息，甚至参与宾宝商品评价会，对新鲜出炉的样衣进行品评，并将自己对时尚及服饰的意见经过设计师、商品规划师之手影响至宾宝服饰的开发中来。