随着家居行业的发展和一二线城市的日趋饱和，衣柜企业和经销商纷纷把投资眼光瞄向了县级城市和尚未被开发的农村市场，可以预见整体衣柜未来在农村市场潜力巨大。

据了解，现在家居用品、地板等相近行业经销商争相跨入衣柜行业，加上原材料的涨价和店铺租金的提高，造成衣柜经销商竞争日趋激烈。尤其是一、二线城市，衣柜品牌争相扎堆，形成了一片红海。与大城市不一样的是，中国广大乡镇却存在相当大的市场空白，衣柜企业与其在一片红海里争得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。

一线品牌附加值大，二线品牌更容易被接受

有衣柜经销商表示，在县市级农村市场，二线品牌更容易获得消费者认可。一方面是由于二线品牌产品的性价比一般较高，价格更容易让人接受，同时产品质量也有支持;另一方面，大部分的农村市场对于衣柜品牌基本没有概念，农村市场只对价格有反应。因此，二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更具有优势。

由于一线品牌的产品附加值大，导致产品少售价过高，大多数农村消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌要想抢占农村市场这块**，必须调整其产品策略。研发一些性价比高，既有实用性，价格又控制在合理水平的产品。

少售的腰包不瘦比较大

据业内人士介绍，大部分品牌衣柜的产品毛腰包不瘦都在40%以上，有的甚至更高。精心打造衣柜产品由于其产品附加值高，毛腰包不瘦可能更高。而二线品牌价格相对较低，在县级城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着县级市场消费能力的不断提高，终端腰包不瘦空间也会越来越大。

农村市场的经营成本相对低些

部分经销商表示，在一、二线城市经营品牌，厂家对经销商店面面积有要求，有的甚至要求做成形象店或者旗舰店。每逢淡季，销售额甚至不够交租金和物业费用，从投入产出比来看，效益不高。

据了解，在成都，经销商要建个100平方的中核心专卖店，至少需要50万左右的启动资金，仅设计、样品、材料等费用就高达800—1000元每平方米。而在县级市建立这样一个店面只需10万左右就够了，因此经销商投入相对较小，承担风险也较小，这也是很多衣柜企业选择农村市场的主要原因。

与一二线城市相比，目前家居行业衣柜的农村市场还算是处于空白中，谁抓住了这一空白市场，就能在未来的市场竞争中占据的优势地位。