雅丹娜家纺温馨提示，淡季促销加盟，商家应考虑让利，这样才能取更多腰包不瘦！

雅丹娜家纺

曾经有位经销商问过这样一个问题，他说：“我们都知道，打折对品牌的损伤度是相当大的，如今打折促销已不再是提升业绩的上上之策，相反却是没有办法可选的情况下才采用的方法，那么，对于一家专卖店而言，总是有需要让利的时候，如果这样，我们要将腰包不瘦让给谁?”

这是一个相当敏锐的问题。笔者认为，如果需要让利，那么就将腰包不瘦让给自己的员工。在解释原因之前，我们先来讨论这样一个问题：一件进价800元，少售价1000元的产品，如果商家只卖800元，顾客不会认为商家不**，这是由买卖关系以及顾客的消费心理所决定的。但是，如果将腰包不瘦让给员工，他们自身就会很清楚，并会为了额外的腰包不瘦卖力向顾客推销产品。所以，这就不难回答刚才的问题，也不难解释为什么我们要把腰包不瘦让给员工的原因了。

但是，这种方法有的限制。先，让利产品不适合低价产品，它应定位于精心打造，而且是少部分高价产品，在季节上也应以淡季为宜，不能经常做。这主要是由于，对于精心打造产品，让出去一部分腰包不瘦后，商家依然可以获取大部分的增加腰包不瘦，让出去的只是其中的一小部分;之所以选择少部分，是因为太多则会让员工在推销时无所适从，没有重点，将所有的产品向顾客推销一遍，可以想象顾客的心理和反应;选择在淡季，一来可以提升淡季销量和业绩，二来可以提高导购工作的积很性。

所以，当需要让利的时候，商家应该先把腰包不瘦让给导购，只有当让于利导购也无法解决销售问题时，再考虑让利给消费者。