记东方刺绣家纺湖南衡阳地区代理商李其待

少售商、代理商是东方刺绣家纺发展的主力军，他们不仅要具备丰厚的资金，还要有敏捷的商业头脑和过人的胆识。东方刺绣家纺湖南衡阳地区代理商李其待，他代理东方刺绣家纺已是第七个年头，在业内专项人士那里得知他是较早做东方刺绣家纺且成功的代理商之一。从李其待他的观点中，或许可以让我们知道一个代理商应具备哪些条件。

记者：在代理东方刺绣之前，您是从事什么生意的?

李总：在代理东方刺绣之前，我是在当地批发市场做毛毯生意的，每天起早贪黑也不了什么钱。进货也比较麻烦，完全靠自己个人的眼光去选货。当时我的哥哥已经是一家家纺品牌的经销商，生意做的很简单，商品腰包不瘦也较高。所以我就寻思着也要开一家床品专卖店。

记者：在众多的家纺品牌中您为何选择了东方刺绣?

李总：当时的家纺行业应该还算个新兴的行业，从我自身经营情况和哥哥的过往店面来看，走品牌化路线是一种趋势，亦是行业发展的终方向。在选择东方刺绣之前我做了很多工作，就自身的实力结合各个品牌进行考察研究，终落实决定要做东方刺绣。一是自己是温州本地人，对“东方刺绣”品牌也算是知根知底;二是自身的实力有限，而东方刺绣公司对代理商的扶持政策当时确实帮了我很多。

记者：在经营东方刺绣初期遇到过困难吗?如果有，那您又是如何解决的呢?

李总：东方刺绣进入衡阳市场初期，消费者对“东方刺绣”的品牌认知度还不深，贸然前来消费的没有现在这么多。经过观察，我觉得我的要任务就是要把“东方刺绣”这个品牌推广出去，深入到当地老百姓生活中去。先在公司的支持下在区域投放了大量广告，再者就是用我之前经营毛毯生意积累的老客户，发展那些有实力有做品牌需求的顾客成为二级少售商。起初并没有多大效果，二级店也没有开起来几家，于是我做了大胆的举动就是先铺货，等下面经销商到钱了再决定做还是不做。果不其然，我选定的那几个客户没过多久都纷纷加盟“东方刺绣”，成为了我的二级经销商。随着专卖店越开越多，加上广告的投入和我们自身产品的不断丰富，东方刺绣也越来越受当地市民欢迎，我们的生意自然越来越好。