这家店里的产品款式各样、色泽鲜艳的毛巾，以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联商城的这间专营中核心爱丽嘉美毛巾的专卖店，仿佛走进了巾类的海洋。店长说，这个小店日营业额能达到3000元。

瞄准中核心市场

以前做汽车配件生意，但现在汽配行业竞争激烈,一个偶然机会，他和太太到北京旅游,在八达岭长城脚下的旅游纪念品店看到了这个奇妙旅游魔术毛巾，当时觉的非常好玩,就买了几个,回家后打开使用,发现这些毛巾的质量非常好，用着也非常舒适。剩下的几个也被朋友一抢而光,同时，他发现市场上很少这样类型的毛巾，基本上都是普通毛巾，想在买几条,于是,他根据产品上的网址,到毛巾生产厂家的网站看了一下,谁知,这一下竟被吸引住了,没想到还有这么多品种和用途的奇妙毛巾, 她开始心动了,要开家奇特毛巾专卖店, 腰包不瘦啊.于是他对当地的毛巾市场进行了一番考察，发现在当地没有专营奇妙毛巾的专卖店，多是一些没有形成规模的小档口卖低档普通毛巾,一些大商场超市也只是些普通的纯棉毛巾,没有形成规模的专卖店。“随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西,中庭全家合用一条毛巾、一条毛巾用上一年的例子早已一去不赴返。以后形成“一人多巾”的功能性消费走势,如同服装需要多样化一般，毛巾也必然会朝多样化方向发展,这其中蕴藏商机。”李店长想.

低价吸引顾客尝试

和他太太在裕华路租下了一个20平米铺面，尝试经营奇妙毛巾。

在裕华路的毛巾专卖店里，她没有将奇妙毛巾挂在货架上销售，而是拿出一些奇妙毛巾的样品，一条条展开，摆出造型钉在墙上，其它有特色的奇妙毛巾也摆在店的桌子上展示，整个20多平方米的小店像是奇妙毛巾的T形舞台，吸引了许多人来到小店。

的奇妙毛巾是直接从厂家拿来的货，成本相对较低，但相对于一些低端毛巾，价格也高出许多。刚开张的时候，奇妙毛巾的销售量不如人意。于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些奇妙毛巾。于是，和他太太商量，把其中的1万条25克 的不粘油魔巾以微利促销，卖10元5条，每人限购10条，并在报纸做了广告,把木质纤维不粘油的特点做了介绍,这一招的确奏效，1万不粘油魔巾很快销售一空，一下子打开了度，而且不但没有赔本，还了很多钱，因为人们来了之后基本上都会被这些的毛巾吸引，从而购买一些其他品种的毛巾，现在光顾小店的客人越来越多，有些人全家都换了爱丽嘉美的毛巾，现在生意非常旺.营业额不断攀升.

培养目标客户群

“中核心产品一般会有目标消费群，而我的毛巾的目标消费群年龄一般在30岁以上的女同志。” 介绍。他说：“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两条。而30岁以上的顾客更注重产品内在品质和用途，购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，曾有一位顾客一次就消费了1000多元,购买了很细纤维系列的全套产品”和这些老熟客慢慢地成为朋友，每次为她们都说好的款式，适当地打点折扣。这些老熟客也给做些广告，经常介绍一些亲人朋友到小店购物,生意越做越顺.

精致能大钱

当前社会物质很大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱。在北京上海等大城市的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品都开出了专卖店。爱丽嘉美“奇妙毛巾”专卖，效果就更不一般。

开的奇妙毛巾店是租的铺面，月租金大约是两三千元。后生意不错，雇了两三名营业员，开业三个多月，日营业额基本稳定在3000余元。的爱丽嘉美毛巾是公司通过物流渠道发来的，每条毛巾的成本不一，的大约是0.5元左右。记者在小店里看到，这些毛巾的少售价格在1元到100多元不等，一些品种的价格多在10元左右，腰包不瘦都在跳高以上.算下来应该有不少的腰包不瘦。目前，准备在华联商场开家分店。他认为，商场客流量大,销售会更好,

目前，除做少售以外，还做起了批发和定单业务，并将触角伸向了企业福利和礼品市场，过教师节时，只教育系统发礼品一项业务，就买出了5000盒礼品套装，近10万元。