精品化、专职化、个性化、立体化、标准化、整体化“六化建设”助推名庄效果成为“都市生活的第三空间”。

现代社会是忙碌的，都市人都奔波于“公寓、别墅”和“写字楼”之间，寻找一处美妙的休憩场所成了一大生活主题，追求健康、时尚、品位的生活方式成了当下时髦的生活态度，而国内外葡萄酒传递的生活感受与这些想法不谋而合。

以“时尚、健康、品位”定位的名庄效果作为精心打造国内外葡萄酒的销售、消费渠道，它所提供的产品、服务以及客户体验也恰恰迎合了这样的生活和消费需求，成为国内外葡萄酒新式销售和消费渠道的选择。所以，把名庄效果打造成“都市生活的第三空间”也就成了名庄效果品牌价值的核心内容。浙江名庄效果国内外葡萄酒有限公司(以下简称名庄效果)的“六化”建设支持了这一品牌价值的平稳落地。

精品化

名庄效果的精品化建设主要包括三个方面：一是名庄效果硬件的精品化;二是名庄效果产品的精品化;三是名庄效果客户的“精品”化。

硬件  名庄效果的店面建设必须有整体的品牌标志、整体的色彩、整体的设计风格，总之除了面积的大小有别外，其余细节应尽可能地支持整体;内部装修包括储酒、酒品展示、品酒等各种场所和设备都必须做到简约精致。

产品 支持每支酒出自名酒庄;同时对产品实行严格的高价位限定。

客户  目标客户选择从政务商务人士等精心打造客户入手，不管是会员制还是其他维护客情关系的方式方法必须以影响核心消费者入手，并制定一系列“精心打造对精心打造”的营销方法。

专职化

名庄效果的专职化建设也主要包括三个方面：一是服务的专职化;二是人员的专职化;三是营销手法的专职化。

服务 名庄效果是葡萄酒消费者和潜在消费者国内外葡萄酒专职化教育的老师，它所做的就是要成为国内外葡萄酒消费者和潜在消费者专职的“服务生”和“管家”。

人员  懂得国内外葡萄酒知识，了解国内外葡萄酒产品，熟悉国内外葡萄酒文化;名庄效果把每一位员工培训成“国内外葡萄酒资讯导师”、“国内外葡萄酒文化传播者”和“国内外葡萄酒生活的礼仪师”。

营销手法  品鉴会的组织，执行大量的促销活动，葡萄酒沙龙、课堂的开设以及名庄效果渠道品牌形象的整体推广都必须做到“记住了某次活动、某次饮酒、某款产品也就记住了名庄效果这个渠道品牌，还记住了健康、时尚、品位的品牌定位和都市生活的第三空间这一品牌核心价值”。所有的营销手法的执行都必须以突出“名庄效果”、  “健康、时尚、品位”和“都市生活的第三空间”这三组关键词来展开。

个性化

名庄效果的个性化建设主要包括三个方面：一是个性化的客户研究;二是个性化的服务;三是个性化的品牌传播。

客户研究  名庄效果不放弃每个目标客户，要对他们的个性进行分析和研究：研究他们对国内外葡萄酒的喜好度;研究他们对国内外葡萄酒需要什么样的服务;研究他们的生活观、健康观、品位观;研究他们作为消费意见行业实力品牌的影响力……从而针对不同的结果采取不同的吸引、沟通、稳定的方法。

服务 名庄效果不单是卖酒的渠道，更重要的是它能提供全方位、多样化、个性化的综合服务。如提供替人储酒业务、建私人酒窖业务、专职侍酒业务、私人红酒  PARTY策划业务、为个人的葡萄酒收藏和投资提供咨询服务和产品等。总之，名庄效果就是要从不断新兴的国内外葡萄酒消费者行为和趋势中去创造优良服务。名庄效果能服务好每一位葡萄酒消费者，也能满足每一位葡萄酒消费者、爱好者、收藏者、投资者个性化的需求。

品牌传播  名庄效果的品牌传播跳出了纯粹“产品买卖”的传统渠道定位，更加注重专职的、新锐的、个性的、国内外葡萄酒新生活创造者、国内外葡萄酒文化传播者等品牌形象传播。

立体化

名庄效果的立体化建设主要包括两个方面：一是单店辐射功能的立体化;二是专卖店运作体系的立体化。

单店辐射功能  名庄效果在市场上不是一个孤立渠道，而是一个核心，围绕它的各类商超、夜场、贵族享受茶楼、咖啡屋、贵族享受酒店都是名庄效果精心打造产品的附加销售渠道，名庄效果可以转型为贵族享受国内外葡萄酒的供货商。以“点”带“面”形成大范围的产品动销也是名庄效果有别于其他葡萄酒销售渠道的特点之一。

运作体系  名庄效果专卖店体系由“名庄效果”标准店向“名庄效果”店中店、酒窖、会所、社区店多种类型扩张。立体化的运作体系就是要让名庄效果的品牌影响力渗透到酒水消费和销售多样化的环境中去。

标准化

名庄效果的标准化建设主要包括两个方面：一是管理体制的标准化;二是合作模式的标准化。

管理体制  从招聘、培训到上岗、从绩效考核到职位升级、从公司总部内部人员管理到专卖店单店人员管理、从专卖店店长输出和管理团队输出，名庄效果实行了标准化人才管理，目的是实现“专职人才”的建设。名庄效果实行标准化的财务管理制度，让专卖店的加盟合作者看到公开、透明、系统的财务报表，让合作者放心钱。名庄效果实行标准化的产品物流配送体系，依靠公司总部自有物流资源加上信息化技术的支持，支持产品的及时、保质到达;实行标准化的产品采购机制，支持产品的质量和数量，从而实现产品的“精品化”;实行标准化的客户管理体系，从客户选择到客户培养再到客户维护都“有方可循”从而做到“有的放矢”，从而实现营销资源的集约化利用。

合作模式  专卖店加盟商的自主经营或合作者出资由名庄效果提供全权“托管”，名庄效果都已制定了一系列标准化的“责、权、利”制度;所有专卖店的日常经营管理活动都在公司总部制定的标准化要求下展开，保持所有专卖店运营的整体性和一贯性，从而支持专卖店的可持续发展。

整体化

名庄效果整体化建设主要包括三个方面：一是品牌形象识别系统的整体;二是产品结构和产品价格的整体;三是服务标准的整体。

品牌形象识别系统  个性鲜明的品牌识别系统，是品牌形象资产的一部分，是消费者对品牌的形象和概念，也是品牌能在众多同类产品中能够一眼就被识别的清晰面孔。所以，从媒体宣传、店面设置、产品包装、促销礼品等各个方面，名庄效果都强化和突出了“名庄效果”的品牌识别标志，并做到了标准整体和各个细节的整体。

产品结构和产品价格 在产品配置精品化的基础上要实现各省市所有专卖店的产品结构的整体和产品价格的整体。

服务标准 制定整体的服务手册，各个专卖店都必须按照服务手册为客户提供标准的服务。

名庄效果的“六化建设”充分突出了“时尚、健康、品位”的定位，支持了名庄效果品牌价值的平稳落地，名庄效果也成了国内外葡萄酒加盟连锁经营操作模式的楷模。