汉斯家居生活馆未来战略：五年打造1000家店的商业版图

从一个品牌所带来的商业价值上来说，一个品牌能够创造多大的商业价值也就取决于它的产品为消费者提供了哪些价值。对于主打“一站式”家居生活馆模式的广州汉氏百货有限公司来说，汉斯品牌的引入者、汉氏百货有限公司董事长郭勇标更是深谙其道。

商业价值的实现离不开产品、服务和创收模式。对于商业价值的理解，郭董是这样解读的：一个品牌的商业价值就是品牌能在商业经营活动中创造的价值——从产品研发到获取市场份额和赢得消费者的忠诚的整个过程，这个过程所产生的客户的认同感和市场份额的获得以及在这个链条上产生的**就是品牌的商业价值。

郭董表示，品牌的商业价值是根据行业未来发展的前景和所处的发展阶段来综合评估的。公司在大量市场调研和实践检验的基础上，做出汉斯家居生活馆这种经营模式，是有行业前瞻性的，并且目前正处于快速发展期。从2010年开出家店到用一年多时间开出100多家店，并且每家店比同行高出50%以上的销售额，就足以说明汉斯的发展前景是巨大的。

“到目前为止，仅用了一年多的时间，汉斯家居生活馆已有100多家终端店铺，并以每月7-8家的增长速度快速复制。2012年，汉氏百货有限公司的计划是增开店铺300家以上，占据家居服市场重要市场份额。”这是汉斯一站式创收模式成功复制的一个写照，它不是天方夜谭，不是空头支票，它已被写在了汉斯2012年的年度计划书里!

这不仅仅再现了汉斯家居生活馆过去的业绩，更说明了它未来的发展力。每一件事情成功的背后，都有一个强大的系统在支撑。郭董这样诠释汉斯创收模式的成功复制的背后：一年开店100家，汉斯不仅仅是在同时间赛跑，汉斯的发展进程可以用四个字来概括“先慢后快”—— 在开店前期，郭董和他带领的团队投入了大量的时间做分析，分析家居服行业的发展现状、一站式模式的市场发展前景和店铺的营运能力和创收模式测试，在支持店铺的创收能力的基础上，才开始大量复制。郭董说，虽然前期花费了大量的时间去做创收模式、商品市场的测试，起步时持续时间很长，但这一切都是值得的，以后开店时就可以直接拿来复制，为后期加速开店做了充分的准备。一句话：不打无准备的战役，汉斯的发展是在大量市场调研的基础上，并经过了创收模式的反复论证，营运、测试及认证，才使其短短一年时间成功复制店铺100余家，打赢了覆盖华南、华中和华北的战!而第二步计划也于2012年1月1日起正式展开。