汉斯家居生活馆具有差异化定位铸就竞争优势！

除了其的打造一站式家居生活馆的商业模式，为了扩大市场份额，汉斯品牌另外很重要的一点就是制定自己的差异化市场定位，锁定目标消费群体。

广州汉氏百货有限公司营销总监Simon告诉记者，汉斯家居生活馆与同类品牌的差异化定位表现在四个方面：一、从消费者角度，汉斯家居生活馆把消费群体定位为重视家庭质量、心理年龄在18-28岁的时尚女性，与大多数家居服品牌主打30岁以上的消费群体区分开来。二、从产品角度，汉斯打造“一站式”家居服生活馆，就是要辐射家居生活全品类，从家居服、内衣、内裤、袜品到围巾、包包、腰带等配件几乎无所不包，顾客可以在汉斯家居生活馆买到大部分的家居用品，与其他同类品牌只有家居服和内衣品类相比，有明显优势。三、从价格角度，汉斯家居生活馆的价位为春夏99-149元，秋冬139-269元，适合大众化消费群体。四、从服装风格角度，传统的家居服锁定居家穿着，而汉斯根据市场调研，利用“社区文化”这一新的创收点，主打社区文化，延伸家居服的穿着范围，适合在社区活动和旅游等休闲场合穿着，把家居服的范畴从室内延伸到室外。Simon总结了汉斯家居生活馆的性：年轻细分化、品类丰富、引导顾客消费、品质优良。

而与市场定位相呼应的是汉斯的渠道优势。Simon表示，根据汉斯企划部的市场调研发现，目前家居服品牌在各省市的市场占有率，有这样的一个现状：

家居服品牌中一线品牌有2亿的市场规模，以商场直营为主;二线品牌达到1亿左右，以省级代理为主;三线品牌大约占到6000万。

Simon说，几乎所有的外穿服装品类几乎都聚集了一大群想分得一杯羹的竞争者，致使很多新入行者几乎无法挤进去，从家居服15年左右的发展历程来看，它的发展空间还是很大的。这样巨大的市场总容量，却存在一个共同的特点，那就是整体创收能力低。根据分析，有以下原因：一、一线品牌销售量很低，以商场为主、产品单价价格很高，产品单一，很难开拓二三线市场;二、二三线品牌以省级总代理为主，但省代很少代理单一品牌，几乎都是多品牌运营，对品牌的忠诚度不是很高;三、很多家居服品牌终端管理跟不上。因为家居服品牌运营的时间不长，缺乏品牌运作经验。

汉斯家居生活馆克服了这些缺点，既然是做品牌运营，就要把品牌做得像外穿服装品牌一样，在形象、装修、陈列规划上都要整体。在品牌运作上，也更重视细节化，要求加盟商和对外穿服装的管理是一样的，从一开始就在模式上进行培训强化，让加盟商从内心接受家居服品牌运作的观念。并且具有产品研发及生产管理采购的供应链平台、专职的终端管理团队服务于加盟商，从直营开始总结一套终端销售管理经验，复制加盟商，支持加盟商投资风险和提供一站式好优价的家居服饰消费平台。渠道从商场、街铺、超市到shopping mall，同时，一线、二线、三线市场同时启动，发展空间十分广阔。