在服装店的经营过程中，促销活动是必不可少，但是并不是每次促销都能够达到预期的效果，这就需要经营者要警惕店铺促销过程中的误区了。

服装促销不是卖货就成

做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。促销活动的成功经验和失败教训，都可以做为服装品牌的一笔宝贵流水。因此，服装企业在制定促销活动时，**要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题;另一方面，可以给大卖场留下一个专职运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。

促销不能天天使用

以前服装终端很少有降价促销，商家偶尔降价，消费者可能会相信，但是现在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消费者就不相信了。所以，反而是一些平时不怎么促销的销售终端，如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。

服装促销不能天天使用。很多终端常常都是修改服装的吊牌价格，然后以促销的名义再打折。实际上消费拿到服装的价格可能比正常价格还要高。

促销不是单纯“支出”

促销的直接作用就是清理库存，回流资金，牢笼顾客。既然是促销，销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是，促销不仅仅是“支出”，也是一种“投资”。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。很多服装品牌开展促销活动可以让利于消费者，吸引更多的消费者前去购买，更加能够给消费者留下品牌印记。

促销不是形式，需要有效果

促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以增加收入为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取的**。

某服装品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本的一种形式。

还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。

在做店铺促销的时候，能够制定一个详细点的计划，在实施过程中不断修正，重要的是要注意每次促销之后要进行总结学习，这样才能够得到有用的东西。