温尔思家纺有限公司在本公司三楼会议室，召开“温尔思家纺2011市场工作会议”，参加会议的有各部门的负责人，营销部、研发部全体员工和来自各省市各地的代理商、加盟商代表。会议的主题是：打造店铺与消费者说话工程。

会议由公司营销总监陈沛主持。3月5日上午9点，会议正式开始。先由公司董事长兼总经理杨冬连作主题发言。他先回顾了去年公司的经营情况，销售额和区域都有突破，基本实现了去年的计划，为今年的发展奠定了基础。杨董还特别表扬了江西总代理张总安徽林总的工作，张总斥资百万建立了展示培训中心，为江西及周边兄弟代理商和加盟商提供样板和相关经验传授，一心扑在工作中，把身体都累坏，对此表示非常感谢。同时杨总也指出有些片区力度不够，没有什么起色。面对今年涨声四起，外部竞争更加激烈的环境，大家必须加大力度，改变自己不合时势的心态和做法去适应市场。他还指出2011年的市场工作主题是：打造让店铺与消费说话工程并对此进行了阐释。希望各区域负责人做到四要：目标要大点;思路要宽点;办法要多点;工作要拓展点。

接着营销总监陈沛向与会者介绍了营销部目前的组成人员及其职位分工;并对2011年的营销工作作了发言。随后杨总补充发言，希望各部门及各位员工，统一思想，统一行动。并要求营销部加快营销队伍的建设，营销管理人员不仅自身要练就过硬的本领，还要培训好基层经营服务人员。生产部门要严格控制每道程序，不允许有质量问题的产品出厂，要让每位生产员工意识到他们的一针一线直接关系到“打造工程”的成败。他还要求研发部要有创新意识，多出新品，满足市场需求;物流部门要为打造工程做好保护。

随后研发部经理吴继玲，生产总监范桂娇分号别代表各自部门作了表态发言。

各区域代理商分别发言。各自回顾了去年的营销情况和今年的目标计划及具体措施，并向总部提出了相关建议和要求。

下午，会议进行营销工作探讨，对公司2011年营销政策进行讨论并听取代理商的相关意见。

3月7日听取水幕天成席营销顾问刘子滔的《代理商如何突破发展瓶颈》专题讲座。与会者在对代理商自身定位和如何实现标准化运营从理论上获得了启发;还和刘老师进行了互动，请教了实际工作中遇到的一些问题。

3月8日上午，会议先由陈总监介绍五一促销方案，活动主题是：不涨反降，惠动全城。代理商对该方案进行了坦诚的交流，集思广益，会后根据各区域的实际情况实施。

随后，研发部吴经理介绍了2011春夏新品，代理商还去展示厅现场看样，会上还听取了各位的反馈意见并订货。

杨董作了总结讲话，要求大家胆子要大一点，以更大的热情把今年的市场工作做好。