随着珠宝行业的发展和居民消费水平的不断提高,珠宝已经不再是有钱人的,越来越多的人能够消费得起,珠宝行业的发展也呈现出新的趋势。那么2012年珠宝市场会有怎样的发展呢?
消费模式三足鼎立
消费者主流购买模式有三种:种是买好看,通常都会在网络电商品牌里买,以淘宝商城为主,买的是“看起来“的效果,花样和价格很重要。第二种是买的主流的是去实体店购买,黄金饰珠宝城为主,集中逛,目的性强,终端很重要。第三种买的是心意,现在网上比较口碑再去踩点,比精明。
黄金铂金钻石越来越平民化
虽然这三大类产品依然是珠宝市场的销售,但毫无疑问,这些品牌在白热化的市场竞争中,很难与传统的销售商抗衡,越来越透明的价格,使得品牌商的日子越来越不好过,更多的注意力转移到了品牌和设计的竞争上,婚庆市场是大家集中精力瞄准的一块蛋糕,而对于KGOLD的模式却始终没有人能够很越和沿袭,如何在众多纷繁复杂的民间竞争中脱颖而出,如何保持自己现有的地位,不断的营销更新+渠道联合将成为2012的重点话题。
玉器的品牌时代来了
但在众多的争鸣中我们还是看到了有些力量的崛起,虽然翡翠的价格一路**,但随着鉴宝收藏这些节目的推广,老百姓对于玉器的消费越来越为常见,而玉器不仅开始摆脱传统对玉的造型和消费表现,也开始走时尚路线,开始做组合路线,开始走批量定制降低成本,使得虽然源头的优势不再,但品牌的力量却不断滋生,2012年玉器的品牌化竞争时代即将来临,除了上游资源的抢占,设计元素的增加,品牌的更多软性因素将成为购买的中流力量!
珠宝电商的春天真的来了吗?
现在珠宝电商越来越多了,与此同时,传统珠宝企业也越来越重视网络营销的力量,但要注意,网络营销除了出境的频率,更需要质量和品牌品质的对接,虽然很多消费者案例的表达却实是万古不变的营销影响力,但却要细看是否能够体现品牌品质和内涵,小则失落,大则夸张,还是要适度引用。
随着互联网的发展,网络销售渠道在珠宝销售中占据着越来越重要的位置。