目前在女装行业,加盟连锁经营成为大势所趋,创业开女装店越来越多的人选择加盟,但是面对着众多的女装加盟品牌,怎样找到合适的加盟品牌呢?
目前女装市场上的加盟品牌按经营时间上分,可以分为成熟的加盟品牌、正处于上升期的加盟品牌以及刚刚进入的加盟品牌,下面就来分析一下不同的类型的加盟品牌的优劣:
刚进入市场的女装品牌优缺点分析
这类品牌经营者多是原先从事服饰加工或品牌经营的企业,市场细分以后,找到合理的定位,期待能在市场上分一杯羹。
优点:这类企业或多或少拥有服饰类某一领域的经验。其加盟门槛较低,有的甚至**,扣率一般会在5折以下,腰包不瘦空间较大。
缺点:该类品牌营销渠道主要依靠加盟体系,没有品牌度,因此很难拓展市场。若没有吸纳到数量的加盟商,其货品流和资金流就可能跟不上,一旦经营不善,就容易出现单方撕毁合同的情况,使加盟者诉求无门。
上升时期的女装品牌优缺点分析
这类品牌往往在各省市区域内推行其特许体系,大规模投放平面广告,宣传其品牌及其营销网络,吸引个体经营者加盟。
优点:在市场已经取得的度,某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩,服装加盟门槛也比强势品牌低,相应的货品扣率也较低,单款货品的腰包不瘦空间较大。
缺点:这类品牌多数是生产加工转型做品牌,其成功有很大的偶然性,欠缺长期的品牌战略,品牌形象还未固定,在消费者心中尚未形成稳定的品牌形象。缺乏终端少售管理运作经验,虽然有相当的营销网络,但在各地店面形象差异较大。一旦做多做滥,大部分的损失都会压在加盟商身上。
强势女装品牌优缺点分析
这类品牌在国内或国内外市场上经营多年,品牌度和认知度很高,在消费者心目中建立了完整的形象,市场占有率较高且稳定。
优点:拥有丰富的品牌运作经验,对产品和终端掌控能力很强,特许体系已经很完善。对加盟商而言,对方能够提供足够的特许支持,包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。
缺点:加盟门槛较高,加盟费动辄几十万元,单款商品的腰包不瘦空间较少。此类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上,较重视直营店的地位,而无暇顾及加盟商管理。因此,终端加盟商常常会抱怨,好卖的当季商品拿不到货,不好卖的款式成为库存。
至于具体该选择什么类型的加盟品牌,需要看你的资金和消费人群来定。