前些时候走访的宁波卓洋家纺,给了记者一个很大的触动。宁波卓洋家纺一直是一个以外贸为主的外向型企业,在寻找新的蓝海时,看准了内销市场。选择在危机爆发的时候出击国内市场,风险可想而知。这个时候就需要有一个系统的“准确定位”来战胜风险。
走进卓洋家纺设在宁波的专卖店里,商品的标价着实令记者大吃一惊,同样质量的被子,要比其他家纺专卖店低出将近50%。有些价位在其他品牌家纺店中,也只能是做特价时才能见到。
记者接触过一些家纺企业,曾经一直也倡导让利给消费者,但是,终都是无疾而终。卓洋家纺的梁总监说,卓洋家纺不是表面看上去的以低价位来赢得市场。价格只是卓洋家纺开辟新蓝海,准确定位的一个部分。如果把卓洋家纺的品牌定位、文化定位、价格定位、营销渠道定位中的任何一个拆开来看,它什么都不是,只有把这几个方面联合起来,才能够展现一个卓洋家纺开辟新蓝海的品牌战略。
选择在许多人扎堆进入的时候,来操作国内市场是要承担**的风险,更何况是在危机爆发的大环境下,卓洋家纺以什么来开辟新的蓝海呢?当中纺网的记者提出心中的疑虑时,卓洋家纺的梁总监说,做好一个企业需要多方面的运作,卓洋将从品牌的长期发展战略出发,以明确的广告投放,潜移默化地营造“家”的亲情氛围,销售立足宁波再延伸浙江乃至各省市。选择品质好、价格低的产品作为进入市场的敲门砖,一步一步辐射各省市开发卓洋的新蓝海。
采访中记者了解到,卓洋家纺用做外贸的产品质量来严格控制内销产品的质量,以质取胜是卓洋家纺准确定位的步。梁总监谈到卓洋家纺的低价策略时说,现在家纺企业都看中了二三线市场,但是,有相当一部分企业,由于种种原因“价格”成为了走这一块市场的制约因素。做家纺要想真正以价格和质量取胜,质量是通过努力能够做到的,价格,就要看经营者的思路和心态了。卓洋家纺不走商场超市,直接走加盟专卖。另一方面,卓洋家纺不请代言,并不是卓洋掏不起代言费,而是因为都是有他的寿命和局限的,请不好反受其累,更不会乱投广告。一个企业的广告不仅要能够阐述品牌理念,带给人们潜移默化的生活态度,还要有的放矢,投在自己的目标客户群中,这样即可以减少成本,又能得到事半功倍地宣传效果。价格制约的另一个也是致命的因素--企业经营者的心态。如果,不愿意放弃大量**,那么价格当然就不舍得降下来了。
在对家纺企业的采访中,记者深深地感受到,要想树立一个品牌,一个能够被消费者认可的品牌,需要做很多的事情。比如质量、比如广告、比如价格、比如管理……等等缺一不可。但是,家纺品牌如何做到呢?每一个企业都在挣扎,每一个企业都在奋斗,但是路还很长,要做的事还很多,要有自己的特色还要有忍得住寂寞的耐力!