《流水故事会》可笑的生意
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主持人:流水新观念，创造新流水，欢迎收看《流水故事会》!常言道,爱美之心,人皆有之。现代人穿衣打扮更注重时尚、美丽、漂亮！可是，您听说过有人做衣服的目的就是想把自己变丑吗？而且是千方百计去变丑！说起来您还别不信，这世上真有这号人！咱们眼见为实。
解说:2006年4月,在北京的几个小裁缝铺里,裁缝们碰上了一个名叫宋非凡的山东小伙。他要做的衣服让裁缝们都有些摸不着头脑。
王艳丽 裁缝:他也说不清，他就说那么做那么做。
李晓华裁缝:他就说，比划一下子，那么大、那么大、那么肥的，我说你拿样子吧，他说没有样子，我让他画一个图他也画不了。
解说：虽然宋非凡一再解释他要做一件平常穿的衣服，可在裁缝们眼里，他要做的衣服特别不平常。
李晓华 裁缝:他说的那样子怪里怪气的，我也弄不明白,他样子也拿不出来呀!
王艳丽裁缝:我就感觉到这做的什么衣服啊?不像正常的人穿，是不是这人不正常啊?
解说：一连找了七八个裁缝，宋非凡都没有做出他想要的衣服。
主持人：您说这事是不是够邪门的？看起来平平常常的宋非凡要做的衣服，怎么就让裁缝们不知如何下手，一连声地说不会做呢?甚至还怀疑他精神不正常！他究竟要做件什么衣服？
解说：原来，宋非凡想做的服装款式既没人穿过，也没人见过。甚至连他自己也不知道该是个什么样子。
宋非凡：颜色的搭配反差比较大，还有做得比较肥大，夸张一点。反正不协调，越做得不协调越好。
解说：凭着模糊的感觉，宋非凡找了一个又一个裁缝。花了将近一个月时间，他终于做出了自己想象中的一套衣服。
主持人：穿上新衣服的宋非凡站在镜子前是左看右看都看不够，他真是由衷地感到高兴。不过，端详了半天，宋非凡又猛然发现自己的装扮其实有很大遗憾。
宋非凡：我感觉还是缺点什么东西，我照镜子感觉还不是很圆满，不是很够丑，不是我想要的那种。
主持人:听出来了吧，宋非凡做新衣服的目的就是想把自己打扮得丑一些。当他穿上费了很大劲才做好的新衣服，他感到自己的形象还有很大的缺憾，那就是还不够丑！那阵子，宋非凡翻来覆去就想一件事：怎么才能让自己更丑呢？
解说 ：要变得更丑，宋非凡觉得要先从脸上入手。
宋非凡：化妆我该怎么化，化了有好多种，但是说都不是我想要的
宋非凡：画上一边一个点，嘴上一个大大的微笑，我想这个是我想要的。
解说：接下来，宋非凡左看右看自己的鼻子也不顺眼。
宋非凡：就是说我在上面画一个小红点，但是说不太夸张，不好看，后来我又用乒乓球。
宋非凡：乒乓球扣上不太舒服，我还要继续去寻找合适的东西扣在我鼻子上。通过朋友，朋友无意中看到一种玩具，就是那种红鼻套。哎，我拿过来，我戴着非常合适。
解说：再配上一顶奇怪的帽子，宋非凡就变成了一位滑稽的小丑！
主持人：瞧瞧，连脚上的一双鞋穿得都不一样，宋非凡的打扮确实够别致的！按说，打扮成小丑上舞台也许不算稀奇，可先得告诉你，宋非凡的工作跟演员一点都不沾边！那他干吗要把自己打扮成小丑?他把自己变丑的目的又是为了什么呢？这事还得从十年前说起。
解说：1997年，刚满20岁的宋非凡从山东临沂的一个小山村来到了向往已久的北京。听人说北京机会多，他想在这里打工。可一到北京，宋非凡就发现事情并不像他想的那样简单。
宋非凡：就面临找工作，因为我下学早没有什么学历，找工作比较难找，就什么也不会。
解说：后来，只有初中文化水平的宋非凡好不容易才找到一家小饭馆打工。他开始起早贪黑地干活,可店长不光不按时付工钱，还嫌他吃得多。
宋非凡：当然那时候我20岁正能吃的时候，他每顿就给我们规定那么大碗，一碗刀削面，不让我们吃多，我们当时吃不饱。
解说：在接下来的九年时光里，宋非凡频频更换工作。除了在一些饭店打工，他还做过小商贩，卖过金鱼、水果、羊肉串。但基本都不了什么钱。这让宋非凡十分迷惑和苦恼。
宋非凡：我就经常想这些问题，我出那么大的力，受那么大的苦，为什么还不到钱。我经常想这些问题。
主持人：在痛苦的思索中，宋非凡渐渐得出一个结论：他在北京闯荡多年依然“原地踏步”，不到多少的原因，还是没有找对路子。要想出人头地，就得干点与众不同的事情！可是究竟干点什么呢？
解说： 2005年秋季的一天，宋非凡漫无目的地在北京的街上闲逛。
宋非凡：到王府井溜弯的时候，碰到一个小女孩卖花。她走到一位先生和面前，先生要花吗，那个先生就是随便的一摇头，说不要，当时我就在想，他为什么不买花，也没有什么表情
解说：在随后的几天中，宋非凡一直都在心里盘算着如果是自己去卖花,究竟怎样才能把花卖出去。
主持人：突然间灵光一闪，宋非凡有了个新奇的想法。这个想法一出，连宋非凡自己都觉得美妙无比！他感到自己就要有出头之日了！那究竟是一种什么样的想法呢？广告之后接着说。
主持人：欢迎回到《流水故事会》听王凯继续给您讲故事！咱们前面说到山东小伙宋非凡在北京王府井碰到一个卖花的小女孩，小女孩无所收获的平常推销让宋非凡不免在心里反复捉摸,如果是自己去卖花，用什么办法才能把花卖出去。
宋非凡：我就在想这个问题，我想能不能换一种方式去卖花，即使他不要花，能让他记住我。因为我从小就爱看马戏团那些小丑表演什么的，对我印象比较深刻。
解说：幽默滑稽的小丑总让宋非凡看不够。
宋非凡：所以我就突然想出来用小丑的方式去卖花，会是什么样的结果。
后来嘛我就想我要打扮成这种样子去卖花，可能给人一种特殊的感觉，起码搞笑，你能记住我。因为你记住我是卖花的，他下一次需要花，他可以想起，那有个小丑花店。
主持人：说了半天，我们终于弄明白前面讲到的宋非凡千方百计把自己变丑的目的。他花费心思做衣服、化妆，把自己打扮成小丑的目的就是为了卖花！有了这个创意，宋非凡感到自己在北京漂泊了将近十年，总算找到了一条与众不同的腰包不瘦办法。
解说:兴致勃勃地奔波了两三个月，宋非凡做好了扮成小丑去卖花的准备。不过，看了他的着装打扮，朋友们却认为他的想法行不通。
张远飞宋非凡的朋友:你干吗穿成这样，吓我一跳，我平常又没见过这样的人，这可能只有在马戏团能见到，突然走到大街上，好多人接受不了。
主持人：别说朋友怀疑，宋非凡自己也底气不足。虽然想到扮成小丑去卖花，也费了很大功夫准备好了行头，可宋非凡初就是没有勇气出外去卖花。激烈斗争了一个多星期后，宋非凡终于决定无论如何要走出小屋。
宋非凡：我鼓足了非常大的勇气，次白天我还没敢出去，到了晚上有路灯的情况下，我去后海去卖花。大概来回在门口走了有好多次，反反复复照镜子，到底合不合适，这种感觉到底行不行，我心跳得非常厉害。砰砰砰，非常厉害。
宋非凡：我害怕别人不能接受我，打扮得不像小丑。
解说：反反复复犹豫了几个小时后，宋非凡终于出现在北京夜晚的大街上。
宋非凡：我非常紧张地走在大街上，我不敢看他们，我不敢和他们打招呼，都是他们跟我打招呼，小丑过来过来，做什么的，我说我是卖花的，卖花的，你这打扮不错，小丑卖花，那时候我感觉他们还能认可我，感觉这种形式挺好，我心里有点舒服，但是还是紧张。
解说：在北京后海五颜六色的灯光中，宋非凡有了自己的单生意。
宋非凡：我的个客人就是一位先生买花送给他的女朋友，小丑过来，给我女朋友送束花，你送给她，说些好听的祝福的话，我说行行行，我走过去，战战兢兢的，手还是有点哆嗦，害怕，我送给那位说些祝福的话，那位先生非常满意，非常高兴。
解说：那天晚上，大大出乎宋非凡的预料，他的鲜花生意总共做了700元！
主持人：700元！可以说是战大捷呀！这一下子让宋非凡放开了胆子。在北京后海的街道上，他连续卖了10多天花，生意都不错。一不做，二不休，宋非凡立即开了一家“小丑花店”。
解说：小店不光接待的客户，还搞起了送货的服务。当扮成小丑的宋非凡出现在北京街头，就像是一幅活广告,总会招来跳高的回头率。
同期： 北京市民
1． 我觉得挺新颖的，老远我就注意了，特别醒目。
2． 在马路上一走，让人家眼睛一亮的感觉，这是挺有创意的。
3． 我觉得他是很有创意，这种生意做活了。
解说：为了扩大影响，宋非凡在自行车上打上“小丑鲜花专递”，在名片上印着“北京01号小丑”。经常会有市民和游客围着他这个“小丑”买花、合影。
主持人:虽然许多人见到宋非凡的另类打扮后，会感到新鲜和惊喜，但对于宋非凡来说，却是非常辛苦的。每天除了晚上下班才卸装外，宋非凡时刻都是“小丑”打扮。他不敢把自己干的这件事告诉家乡亲人，担心他们知道了会接受不了。而且，也不是人人喜欢他这个“小丑”。
解说：有一天上午，宋非凡去给一位客户送花。
宋非凡：我过红绿灯的时候有一个交通协管员，他不理解我，说你干吗打扮成这样啊，你怪吓人的，回去脱了去，谁让你这么打扮的，当然了说了一两句不太好听的。
解说：顷刻间，宋非凡感到周围人的目光都像剑一样刺向了他。
宋非凡：心里非常堵得慌，脸上非常没面子，我感觉就想找地方躲起来一样。
解说:强忍着内心的痛苦，宋非凡继续送花。类似的事，他已经遭遇过不止一次。在大街上，在一些居民小区，有人骂他是神经病，有人对他投以轻视的目光。
解说：不过，另外一种态度又给了宋非凡很大的安慰和信心。
宋非凡：很多人，就是百分之八九十的人他还是赞成我这种做法，就是我走在大街上，我从他们的眼神中，我从他们的微笑当中就能看得出来，他们喜欢我。
主持人：许多不相识的人的微笑给了宋非凡很大的信心和动力。而且，恰恰在宋非凡遭遇一些人的责怪和轻视，感到有些灰心、有些不知所措的时候，有一个人向他伸出了援助之手。这个人的帮助更加增添了宋非凡做下去的勇气。这个人是谁呢？广告之后接着聊。
主持人：欢迎回到《流水故事会》，听王凯继续给您讲故事。咱们前面说到宋非凡扮成小丑卖花,虽然赞赏者众多,但也不乏责怪声。在宋非凡遭遇白眼、责怪之际，许多人的微笑和赞扬鼓励了他，特别是一个人的帮助增添了他做下去的勇气。这个人就是他的好朋友张远飞。
解说：张远飞和宋非凡曾经同在一家饭店打工，也是在十年前就来到北京来闯荡。起初，当宋非凡提出要搞“小丑卖花”时，张远飞却认为这事难以做成。
张远飞 宋非凡的朋友: 你看中国本来比较传统，再说呢又在都这块，有大部分人不会接受你的。
解说：然而，当宋非凡的“小丑卖花”受到不少人的欢迎时，张远飞也受到了很大的触动。
张远飞宋非凡的朋友:我真觉得人们接受新事物比较快，比我快多了，我比较守旧。
解说：与宋非凡不同，张远飞是科班出身的大学生，在大学学的是计算机专职。前几年他辛辛苦苦地搞推销，业绩却总是平平常常。受到“小丑卖花”的触动，张远飞辞去以前的工作，加盟到小丑花店。一进来，他就建议宋非凡开办自己的网站，搞网上销售。
宋非凡： 电脑方面我一窍不通，都是他来帮我弄，来教我怎么弄。
张远飞 宋非凡的朋友: 有网上商城，可以在网上直接购物就可以了，然后我们配送，这样省得好多客户，足不出户在家里面就可以收到朋友送给他的惊喜、快乐祝福。
解说：网站的开通至少让“小丑花店”的销售量增加了30%以上。同时，张远飞又协助宋非凡打理小店，小店内部许多繁杂的事务都主要由张远飞来承担。
主持人：大学生朋友的加盟给刚刚起步的“小丑花店”带来了新的生机，也让宋非凡信心倍增。有了张远飞打理小店，宋非凡的主要精力就放在了如何对外当好“小丑”上。说到怎样当“小丑”，对宋非凡来说其实并不是一件容易的事。
解说：宋非凡没有真正接触过小丑，他对小丑的印象只是少少星星地从电视上获得。在他的心目中，小丑虽然外表丑，但给人的印象是快乐、可爱的。按照这种判断，他一遍遍自行揣摩、设计小丑的各种动作。
宋非凡：后来就是说有的客人提出来，你会不会表演什么，我一想还要表演，对，小丑应该什么都会。所以我又学了点小魔术表演，给他们表演，他们非常开心。
解说：2006年10月6日，象往常一样，宋非凡又去给客户送花。这次，他要把花送给一对新人。
解说：送完了花，宋非凡又即兴给大家表演了一个小魔术。
解说：现在，到小丑花店来订花的顾客越来越多，其中有很多都是回头客。
顾客：一般我朋友过生日都到这里来定的。因为小丑送花我觉得挺新颖的，一般的花店他们都是普普通通的一个人，可是小丑去了，会给过生日人一个惊喜。
顾客：他去的时候这种形象呢，让大家当时就感到特别地惊讶。第二点就是什么呢？他又表演一些节目，做了一些小丑的动作，还有一些魔术等等吧，反正当时大家都感到特别地好。
解说：以前，宋非凡在北京打工，一个月多的时候也就腰包不瘦一千多元。如今，开办了这个“小丑花店”，他一个月一般都腰包不瘦一万多元。像今年情人节，他的小店一天就腰包不瘦了一万多元。
主持人：真是今非昔比！面对迅速发展的业务，宋非凡又有了新的计划。他开始筹集资金，寻找场地，想把小丑花店办成小丑连锁花店，找到更多的小丑伙伴，把生意做得更大!
解说：然而，在报纸上打了招聘广告，也陆陆续续来了几十位应聘者，宋非凡却感到难以招到合适的小丑。
宋非凡：不是说来个人就适合，就能做。起码能说会道，不要怕人啊，怕人说啊，怕人指点，跟你开玩笑啊，不要怕这些，你性格就开朗，然后就是你喜欢这个职业，你喜欢小丑，喜欢你给人带去那种欢乐，那种高兴，那种状况吧，你必须得喜欢。
解说：目前，宋非凡只挑选到一位小丑，18岁的杜长文成了一名新的送花小丑。不过，面对各式各样的人群，性格开朗的杜长文却常常会感到不知所措。
杜长文：在语言方面欠缺，说话不太流利，表演那些很长时间学不会的。
解说：现在，宋非凡的生活依然相当清苦。他和几位朋友合住在一间简陋的平房内，屋内基本没有什么家具摆设。宋非凡一心想的还是尽快把生意做大！
宋非凡：要想在这大都市生活，我感觉要有自己的一技之长，要么是学历，或者你的一技之长，或者你有特殊长处，别人没有的，能适合这个潮流的，适合这个社会的。
主持人：用另类的"小丑"吸引眼球，再用快乐的表演赢得人们的喜爱，宋非凡在创新中获得了流水。尽管他目前的生意还很小，面临的困难还很多，但正如有人所说的，一个人所处的环境并不重要，关键是他的内心有没有改变命运的勇气。有了这种勇气，即便是纸糊的翅膀，也能飞上天！好，感谢收看今天的《流水故事会》，再见！
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