一、早教行业市场前景
1、2.8亿的消费群体 早教点读笔的主要消费群体为0-7岁的婴幼儿。据调查,我国0-7岁现有2.8亿,庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。
2、600亿的市场份额 据**的调查研究公司资料显示,目前中国0-7岁群体的父母,90%为70年代末至80年代的人群,文化高,教育意识强,大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%;44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体,以30%的购买率,均价600元的价格计算,点读笔总市场份额很
3、早教行业,永恒腰包不瘦的常青行业 我国现有低龄儿童2.8亿,电子教育产品的市场容量在600亿元左右,而早教市场是公认为风险小的市场,也是容量的市场。
越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性,科学研究证明,0~7岁的婴幼儿时期,是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中提出了理论:若以17岁时人的智力发展水平为100,则4岁时就已具备50%,8岁时达到80%,剩下的20%,是从8-17岁的9年中获得的。人在0-7岁这一阶段经过了人生的几个关键期:语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期,抓好幼儿关键期的早期教育培育,有利促进和帮助幼儿的健康成长。从导师,消费者观念,人性培养教育,都可以说明,早教市场永远是一个不可惑缺的机遇!
二、点读笔市场前景
调查结果显示,目前家长对早教行业的认知程度已较两年前有了空前提高,其中91.2%的家长知道或熟悉幼儿早期教育,85.6%的受访者认为早教有必要或很有必要;70年代、80后的家长们对早教尤其重视,需求不减,期盼好产品的问世。在以后的几年里,索迪星点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。据相关调研机构调研统计,点读笔2008年销量很50万支,销售金额为3亿元,市场拥有率仅为1.75%.随着点读笔市场的推广的加快,2009年销量很过100万只,售额将进10亿,2010年预计很过200万只,以后每年将以50%的速度增长。
三、索迪星品牌介绍
上海交通大学科研成果
索迪星六大文化培养高情商天才:
“你好”文化—让孩子拥有良好的行为习惯及跟人交往
“抱抱”文化—让孩子学会接纳他人、接纳自己
“喇叭”文化--让家长学习如何做一面镜子,让孩子懂得通过镜子的自己来认知自己
“重复”文化--让家长更深地理解重复的意义
“体验”文化--让家长学会“放手”,让孩子的探索回归真实生活
“喜欢”文化--喜欢:热爱自己、他人、热爱生命的表现;喜欢:表达希望;喜欢:表示赞赏; 喜欢:指出行动的方向
高智商的人不情商高,但高情商的人智商不低!高情商可以激发智商更高!
四、索迪星点读笔
什么是索迪星点读笔
----它是一个对孩子进行早期启蒙教育的工具;
----它是一个孩子非常喜欢的益智玩具;
----它是孩子家长的一个好帮手;
----它是培养天才学子的摇篮;
索迪星点读笔”是针对0-7岁孩子活泼好动、喜欢趣味和探索的年龄特点,针对幼儿生理和心理特点,精心研发的开发幼儿智力,培养高情商幼儿的高科技电子辅助教育工具, 它以孩子简单学习、快乐成长为中心,配合图文并茂的有声图书,开创幼教倡导,只需用笔轻轻一点,图书就会发出标准、清晰的语音,吸引小孩子有趣、生动、充满快乐的主动学习。读拼音、认汉字、学数学、学英语、讲故事、唱儿歌、学国学,让孩子在奇妙的有声图书国内外里简单、快乐、健康的学习成长。交龙集点读、游戏、MP3、U盘等功能为一身,可爱卡通造型让孩子爱不释手,激发孩子学习兴趣。
(1)产品优势: 索迪星点读笔和市场上其他点读笔相比具有以下几个专有优点:
A、健康
健康的、无菌的! 呵护儿童健康,外壳采用“银离子”净化技术,它必将成为孩子们抵御病菌的“健康小卫士”,达到让家长放心购买、让孩子开心学习的效果。
B、互动
“妈妈说、宝宝听、亲子互动”——妈妈,爸爸,爷爷,奶奶与幼儿之间以互动为核心的教育关系。妈妈对幼儿的早期教育是非常重要的。书中融合定点录音功能,通过点读书中功能图标实现亲子互动功能,书中图标也在告诉家长们:对孩子的早期教育要亲力亲为,陪伴在孩子的左右。
C、标准
标准的中英文发音,英文全部是美籍老师录制。解决四川椒盐普通话,广谱等等的问题。解决各省市幼教行业双语和非双语每月上千元的费用差距。你的孩子可以上很普通的幼儿园,但用索迪星就可以享受双语幼儿园的学习质量。节省大笔费用。
D、权威
索迪星由上海交通大学研发
E、功能丰富
MP3、录音、点读、游戏、翻译、2GB内存。
(2)销售渠道广泛索迪星点读笔的销售渠道十分广泛:
1)、购书中心:代理经销商拿货后,可在当地的大型购书中心开设专柜销售,也可以和购书中心合作,把货批发给他们,借助平台让利联营。
2)、新华书店:新华书店作为我国的教学用品销售通道,在各省市各地的优势非常明显。
3)、百货商场:作为人流量的地点,广撒网,增加产品在当地的覆盖率和认知度,对推广和销售无疑会起到很大的促进和拉动作用。
4)、婴童用品店:妈妈和家长光顾多的地方,关心孩子的智力发育,会引起父母们的高度关注和购买行动。
5)、玩具专柜:作为儿童喜欢的娱乐天地,玩具市场的人气是聚拢财气的途径。
6)、教学玩具商行:这个场所既有爱玩的孩子,又有喜好学习的孩子,和这柜台的店长联营合作,也是销售我们点读笔产品的很好途径之一。
7)、亲子教育中心:早教和亲子教育的场所都是家长和幼儿的集中地,隐藏的消费潜力十分巨大
8)、公园、儿童游乐园:只要是儿童和孩子们光临多的地方,都要在当地建立一个很终端销售的推广网络,让产品在当地产生化的度和美誉度。
9)、幼儿园儿童早教中心:以幼儿园为中心,向全部的幼儿成员辐射,进行引导教育和市场开发,这种方式中间环节小,较传统销售模式,更多、更快、更容易!
10)、儿童潜能开发中心:代理经销商拿货后,可联络当地的儿童潜能开发中心洽谈合作,也可以和里面的工作人员合作,把货批发给他们,借助平台让利联营。
11)、大型社区:对于人口密度高、数量多的大型居住社区,直接在社区设立专柜销售或者促销,非常有效。
12)、儿童摄影店:也是非常好的针对目标人群的产品推介平台,可与店主洽谈合作,增加目标客户的了解促成购买。
13)、礼品市场:本产品很适合作为礼品相互赠送,非常适合家长送给孩子、送给亲朋好友,一旦好用会相互都说。
五、招商政策
1、代理商类别 1)省级总代理:分为母婴渠道,玩具渠道,新华书店渠道、商超渠道等不同渠道,负责改渠道全省的销售。(每个渠道具有先吃螃蟹性)
2) 区域代理:可负责该省部分区域的销售工作 。
3) 地市代理:分为省会城市代理商和非省会城市代理商, 主要以下列省市为主:北京、上海、山东、广东省、浙江省、江苏、辽宁省。
2、代理商资格要求
1)、认同学习类、幼教类产品,对市场有的了解,有同类产品工作经验和行业从业经验,有母婴渠道,玩具渠道,新华书店渠道,商场渠道,幼儿园等市场资源者优先。
2)、高度认同交龙投资“索迪星点读笔”的市场营销理念和营销策略,愿意与索迪星公司一起发展成长,支持并协助公司制定、实施整体的市场操作策略,具有创新的商业诚信度。
3)、有较强的拓展和经营管理及督导能力。有能力执行总部要求,按规范进行操作。能负责辖下代理地区的日常经营管理辅导、员工培训,及所属地区的品牌广告宣传、促销推广工作。
4)、合格的法人企业,有良好的信誉,无不良记录。
5)、流动资金:满足所管辖区域三个月内的各项经营活动所需资源的平均资金需求。
6)根据代理商的类列,要能完成规定的月,季度,年销售任务。
3、进货要求 对于签约代理商跟据类别不同,有的年销售任务及批订货金额要求,要求如下:
批进货有优惠政策:会按进货额不同赠送不同数量的促销台和终端物资,以及索迪星促销品,按比例低价购买样机。(更多惊喜见索迪星点读笔销售政策)。